Hogyan alkudjunk árakon Ázsiában: Tárgyalási taktika

2024 Szerző: Cyrus Reynolds | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-02-08 04:58

Az utazás során kulcsfontosságú készség, hogy tudja, mikor és hogyan alkudjon ki az árakról Ázsiában – ez szórakoztató, és rengeteg pénzt takaríthat meg az utazás során! A jóindulatú alkudozás a mindennapi élet része Ázsiában. A legtöbb ár párnázott, mert egy kis alku várható.

Sok nyugati ember nem teljesen elégedett az árak alkudozásával. De mindenre vonatkozik a kedvezmény, a szállodai szobáktól kezdve az előkelő bevásárlóközpontokban vásárolt ruhákig. Ahelyett, hogy félelmet vagy bűntudatot érezne, tekintsen minden tranzakcióra egy szórakoztató cserelehetőségnek.

Az árak megfelelő tárgyalásának megtanulása nem csak a költségek csökkentését jelenti: ez kulturális interakció. Ráadásul ez egy kis felelősség is. Azzal, hogy nem gyakorol némi nyomást az árakra, valójában kulturális mutációhoz járul hozzá. A turizmus megnövelheti a költségeket a helyi lakosok számára, akik még sokáig maradnak a nyaralásuk után.

Vásároljon a megfelelő helyen

Előnybe kerül, mielőtt még alkudozni kezdene az árakról, ha távol vásárol a turisztikai piacoktól és olyan helyektől, ahol az árakat felfújták.

Ha elég tájékozatlan utazó halad át, a kereskedőknek nem kell veled tárgyalniuk – elég hamar jön egy balek, aki hajlandó kért árat fizetni.

Ne feledjeA piacokon az asztalok és standok pozíciói prioritást élveznek és ennek megfelelően áraznak. A bejáratokhoz legközelebbi standokon általában a legmagasabb a bérleti díj, és ez a költség az ügyfelekre hárul. Mielőtt megveszi az első helyet, ha lát valamit, nyomjon mélyebbre a piacra. Valószínűleg kevesebbért fogja újra látni ugyanazt az elemet.

Általános hüvelykujjszabály, hogy soha ne vásároljon az első helyen, amikor talál egy terméket. De minden esetre ne feledje, hogyan térhet vissza hozzá – könnyebb mondani, mint megtenni olyan labirintusszerű helyeken, mint például a bangkoki Catuchak Market!

Tipp: Az alkudozás nem csak a szabadtéri piacok birodalma Ázsiában. Akár a nagy bevásárlóközpontokban is tárgyalhat jobb ajánlatokról.

Érkezés korán

Ha egy éjszakai piacon érdekes tárgyat észlelt, próbáljon meg másnap kora este érkezni, amikor az eladó felállítja a standját.

Sokszor a korai eladás „szerencsés eladásnak” számít, és véletlenszerű napot vagy éjszakát ígér az eladónak. Sokan úgy vélik, hogy az első eladás lendületet ad, és meghatározza az elkövetkező üzletmenet ütemét. Előfordulhat, hogy a kereskedők hajlamosabbak az árakra, hogy megtörténjenek az első korai eladás.

Felkészülten érkezik

Egy cikk hozzávetőleges értékének ismerete hatalmas előnyt jelent az árak alkudozása során. Vásárlás előtt nézzen körül; a szomszédos ázsiai üzletek gyakran pontosan ugyanazt a terméket szállítják. Jobban megérzi a tétel valódi árát, miután különböző helyeken látja eladásra.

Ha az ÖnAz ár teljesül, legyen nálad megfelelő mennyiségű készpénz a vásárlás folytatásához. Ne kényszerítse a boltosokat arra, hogy várjanak, amíg futnak, hogy megkeressenek egy ATM-et. Ideális esetben kisebb címletekkel kell kifizetnie a pontos árat, ahelyett, hogy elküldené a kereskedőt, hogy keressen Önnek aprópénzt.

Vásároljon felelősségteljesen

Tudatosan vagy anélkül, minden alkalommal, amikor pénzt költ, támogat egy gyakorlatot.

A vásárlás megfontolása előtt legyen tudatában annak, hogy mi lehetett az emléktárgy elkészítése. Lehetséges, hogy véletlenül támogatja a káros környezeti gyakorlatokat Ázsiában, anélkül, hogy észrevenné.

Az óvatosság érdekében kerülje az állati eredetű termékekből, tengeri élőlényekből, tengeri kagylókból, teknőspáncélokból, elefántcsontból és tartósított rovarokból készült tárgyakat és ajándéktárgyakat.

Ha lehetséges, vásároljon fair trade üzletekben vagy jó hírű vállalkozásokban. Még ideálisabb, ha közvetlenül a művészektől és a termékeket készítő kézművesektől vásárol.

Megjegyzés: Nem jó gyakorlat az utcán árusító gyerekektől vásárolni.

Ne dőlj be a szokásos trükköknek

Az, hogy egy kézművesnek egy halom faforgács van a földön, még nem garantálja, hogy ő készítette a kérdéses terméket!

Az egyik jól bevált értékesítési taktika abból áll, hogy a kereskedő úgy rágcsál egy fatárgyra, mintha oda jutott volna. De néhány egyszerű vásárláskor általában kiderül, hogy a piacon sok standon pontosan ugyanaz a termék található, mint amit egy művész készít.

Sok „helyi”A Délkelet-Ázsiában talált ajándéktárgyakat valójában másutt, Ázsiában tömegesen állítják elő. Ugyanezek a faragott, fából készült elefántok, macskák, ünnepi maszkok és más kézzel készített áruk gyakran megtalálhatók eladásra máshol is, beleértve hazájában is!

Jó szórakozást és játsszon a "Játékban"

Az ázsiai árak alkudozása valóban szórakoztató lehet, és ezt így kell megközelíteni.

A helyi kereskedők gyakran élvezik a tárgyalások és az üzletkötés izgalmát; az egész folyamatot inkább játéknak, mint versenynek tekintse. Az elért végső ártól függetlenül az interakció mindkét fél számára előnyös lehet.

Mosolyogj sokat, színleld a teljes megdöbbenést, amikor az első árat adják, túlozd el, légy hűvös, de energikus, és kötekedj egy kicsit!

A játék részét képezi, ha rámutat a vásárolt termék apró hibáira. Ne légy ideges; a kereskedő tudja, hogy mindez csak játék. Ezenkívül naponta játszanak vele, és valószínűleg sokkal jobbak, mint te!

Használja a helyi nyelvet

Jobb módja annak, hogy jobb árakat érjen el, ha legalább tudja, hogyan kell köszönni a helyi nyelven. Ezzel azonnal megkülönbözteti Önt a többi turista közül, akik nem mutatnak érdeklődést a helyi kultúra iránt.

Azok az utazók, akik tudják, hogyan alkudjanak ki az árakról a helyi nyelven, még nagyobb előnyben vannak. A boltosok olyan árat tudnak adni, amelyet a boltban tartózkodó többi turista nem hall és nem ért meg. A „kedvezmény” és a „drága” szavak legalább ismerete nagyon bejönpraktikus.

A helyi nyelv megkísérlése tiszteletet, érdeklődést mutat, és szinte mindig jobb árat eredményez.

Tipp: Akár a helyi nyelven tud tárgyalni, akár nem, egy kis számológép segít elkerülni a végső árral kapcsolatos félreértéseket. Az üzletekben gyakran van egy a pulton; mindaddig felváltva kell beírnia egy árat, amíg el nem éri a közepén lévő számot.

Ajánljon fel irreális első árat

A boltosok ismerik a régi útikönyv tanácsait, miszerint a turisták a kért ár felét kínálják; ez az alkudozási taktika már régen leállt. Az árakat már úgy határozták meg, hogy kompenzáljanak – gyakran több mint a duplája annak, amit a kereskedő remél.

Ehelyett kezdje drasztikusan alacsony árral, hogy valóban legyen alkudozási lehetősége. Nem számít, hogy nem az első árat kapja meg. Ennél is fontosabb, hogy érdeklődést mutatott potenciális vevőként, és most arra kényszerítette az eladót, hogy egy számmal válaszoljon a játék elindításához.

Minden professzionális tárgyaló ismeri a hatékony stratégiát, ha a labdát a másik fél térfelén kell tartani. Készítsd rájuk a következő számot.

Ha egy eladó felteszi a trükkös kérdést: „mennyit akarsz fizetni?” ugyanazzal a stratégiával próbálkoznak. Azt remélik, hogy a szükségesnél magasabb számot dob ki.

A kezdeményezőkészség megtartása érdekében mosolyogj, majd válaszolj őszinte válasszal a „lehető legkevesebbet” mentén.

Légy kész a távozásra

Ha túl lelkesnek vagy boldognak tűnik egy tétel, akkor biztos módja annak, hogy többet fizessen.

Ehelyett látszólag érdektelennek tűnjön, és győződjön meg arról, hogy az eladó tudja, hogy biztosan élhet a cikk nélkül. Ideális esetben a vásárlásnak teljesen opcionálisnak kell lennie az Ön számára. De ha nem, akkor legalább hamisítanod kell!

Ha egyáltalán nem tudja rávenni az eladót, hogy engedjen egy árat, egyszerűen mondjon egy udvarias „köszönöm” kifejezést, és távozzon. Ha a boltos egy jobb ajánlattal üldöz, folytathatja az alkudozást. A kereskedők tudják, hogy sokkal több üzlet és stand versenyez a figyelmedért és a pénzedért – nem akarják, hogy megszökj.

Legyen tudatában annak, hogy a forgalmas turisztikai helyeken az árusok egyáltalán nem üldöznek, mert tudják, hogy valaki más jön, és kifizeti a kért árat.

Miután azzal fenyegetőzött, hogy elmegy, lényegében "mindent beleadtál". Ha valamilyen oknál fogva a farkával a lábai között kell visszatérnie ugyanabba az üzletbe, ne számítson további alkudozásra!

Tömeges vásárlás, amikor csak lehetséges

Ha egynél több terméket vásárol ugyanattól az eladótól, az nagyban növeli az alkuerejét.

Ajándéktárgyak vásárlásakor próbáljon meg minden vásárlást ugyanott, ugyanabban az időben lebonyolítani. Még akkor is, ha bizonyos dolgokért kicsit többet kell fizetnie, a különbséget a többi vásárlás árengedményével pótolhatja.

Gerítsen izgalmat a lehetséges vásárlások sorba állításával a pulton vagy a kezében. Mutasd meg, hogy azért vagy ott, hogy pénzt költs. Az eladó gyakran többnem szívesen nikkelezi és apróra vágja az egyes tételeket, mert attól tart, hogy elveszíti az egész akciót.

Csapatmunka

Az árak csapatként való alkudozása sokkal könnyebbé teszi a tárgyalásokat.

Egy személy rámutathat a hibákra, vagy kijelentheti, hogy valami drága, mintha le akarná beszélni partnerét egy termék megvásárlásáról. Az, aki a terméket tartja, vizuálisan elkezdhet ugrálni, és az eladó nyomást érezhet az eladás esetleges elvesztése miatt.

Ezek a taktikák "alattságosan" hangzanak, de ne érezd magad emiatt nagyon: a helyiek gyakran alkalmazzák a technikát.

Engedélyezi az eladóknak arcmentést

A megmentés és az arc elvesztése Ázsiában minden interakció során, de minden bizonnyal alkudozáskor is szóba kerül.

Még akkor is, ha egy eladó szeretne eladni, előfordulhat, hogy nem hajlandó megtenni, ha fennáll az arcvesztés veszélye. Ne legyen sziklaszilárd és rugalmatlan a végső árat illetően. Az olyan kifejezések használata, mint „egy fillért sem fizetek többet”, az eladót olyan helyzetbe hozza, hogy elveszíti az arcát.

Soha ne érezze az eladót becsapottnak vagy kicsinynek; csak egy keveset adjon meg a végső árból, hogy az eladó megmentse arcát.

Az eladás után – feltételezve, hogy kiváló árat kapott – úgy tűnjön, rendkívül elégedett a vásárolt áruval, köszönetet mondjon az eladónak, és még azt is megemlítse, hogy mesélni fog ismerőseinek az üzletükről, vagy később visszatérhet, hogy további üzletet biztosítson nekik.

Kapcsolatfelvétel az eladóval

Ha egyáltalán nem tud élni egy adott vásárlás nélkül, egyszerűen legyen nyitott és őszinte az eladóval. Ismerje el a nyilvánvaló dolgokat, és légy udvariasan emberi. Ideális esetben méltányos áron viszonozzák.

Mondd el a másik félnek, hogy megérted, hogy csak megélhetést vagy családot akarnak eltartani – valószínűleg ez az igazság. Próbáljon meg olyan kifejezéseket használni, mint a „Kérem, segítsen nekem adni ezt a vállalkozást” vagy „Nagyon szeretném ezt a terméket, de éreznem kell, hogy tisztességes árat kapok.”

A szokásos játékból való kitörés néha egy kis tiszteletet és végül egy kis engedményt ad a végső vásárlásnál.

Légy tisztességes, és kövesd végig

Ne pazarolja az eladó idejét és energiáját azzal, hogy olyan ajánlatot tesz, amelyet nem hajlandó betartani.

Akárcsak a nyugati aukciókon, ha tárgyalni kezd, és az eladó elfogadja az ajánlatát, akkor várhatóan az Ön által felajánlott áron vásárolja meg a tételt.

A sikeres tárgyalás után elsétálni nagyon rossz forma – ne tedd!

Vissza ugyanabba a boltba

Feltételezve, hogy az első interakció jól sikerült, ha később visszatér ugyanabba az üzletbe, akkor néha méltányosabb árat kaphat, ha az eladó visszatérő vásárlóként ismer fel.

Ha elhoz egy barátot vagy egy másik utazót az üzletbe, az további jóváírást jelent!